Audience First

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Después de varios temas más filosóficos volvemos a enfocarnos en un tema de marketing puro y duro: la Importancia, (y la necesidad) de crear audiencias. 

 

¿Qué significa esto? 

 

Que la forma más práctica de hacer crecer un negocio hoy (ya sea uno individual, pyme o multinacional) es generando una audiencia para tus contenidos.  Y que luego sean esas personas, que conforman tu audiencia, quienes se convertirán en tus clientes. Parte de ellas, obvio. Un porcentaje. 

Y no importa demasiado que ese porcentaje sea pequeño. Porque eso significa sólo dos cosas:

 

1-Que si aumentan la audiencia y mantienes el porcentaje, tendrás más clientes

2-Que si mejoras tu técnica de copywriting por ejemplo, podrás con la misma audiencia, generar más clientes.  (Por si no lo tienes claro, con copywriting nos referimos a las técnicas de escritura persuasiva, que estimulan a tu público a querer comprar aquello que le ofreces) 

 

Ahora, ¿Qué canal elegir para crear tu audiencia? 

 

Por supuesto no hay una única respuesta. Depende de dónde crees que está tu público y también de la forma de comunicación con que te sientas más cómodo/a.

 

En mi caso priorizo el mail semanal y el Podcast #ModoMarketing (Sí, ya sé que hace meses no hay capítulos nuevos, pero va a volver próximamente) 

 

Lo importante es que sea el medio o forma de contenido que elijas, consideres que es tu pequeña empresa de medios de comunicación. Hoy se considera que si solo tienes un canal, o un tipo de contenido, la posibilidad de crecimiento es baja.  Aquí hay algunas combinaciones posibles:

 

👉🏽 Newsletter + Linkedin

👉🏽 Blog + Podcast 

👉🏽 Blog + YouTube

👉🏽 YouTube + Instagram o TikTok

 

En realidad cualquier combinación es posible, solo que si tienes dos formatos, puedes alcanzar por ejemplo, tanto a la gente a la que le gusta leer como a la que prefiere ver o escuchar. Pero también es bueno conectar ambos medios. Por ejemplo yo en mi newsletter, suelo recomendar los episodios del podcast y viceversa. 

 

Y siempre en formatos en los que te sientas cómodo. En mi caso me cuesta más por ejemplo hacer videos que escribir, aunque sé que hay gente que no está dispuesta a leer 1500 palabras y le encanta ver videos cortos en TikTok.  

 

Pero al mismo tiempo, a menos que tengas un gran equipo que te ayude, y puedas invertir en ello, no intentes estar en todos lados, porque fracasarás. 

 

Ahora bien, ¿de qué hablar? De lo que le importa a tu público. Ayudáles a resolver sus problemas y querrán estar cada vez más cerca de ti.  Y eso también hará que dependan menos de los algoritmos.

 

Que las personas elijan tu contenido porque sos tú!

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Raquel Oberlander

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Consultora, autora, docente y keynote speaker de Marketing y Marketing Digital. Co-founder y CEO de HEP!C, Content Marketing. Autora Best Seller: “Marca Personal como Estrategia de Marketing” (2024), “Sin Contenidos no hay Marketing Digital” (2021) y de “El AVC del Marketing Digital” (2018). En el top #3 en Amazon como libros de negocios en español. 💪🏻📚 Empecé a trabajar en Marketing Digital cuando no había wi-fi, ni Redes Sociales. En 1999, creé Mundobebe.com, la primera comunidad para madres hispanoparlantes. Más de 20 años después condensé todo mi expertise en los modelos AVC y HEPIC para ayudar a empresas y emprendedores a subirse al tren de la transformación digital, y rentabilizar sus negocios, sin caerse en el intento. Podés escuchar mi Podcast #ModoMarketing en Spotify, Itunes y Google 🎤

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