Después de varios temas más filosóficos volvemos a enfocarnos en un tema de marketing puro y duro: la Importancia, (y la necesidad) de crear audiencias.
¿Qué significa esto?
Que la forma más práctica de hacer crecer un negocio hoy (ya sea uno individual, pyme o multinacional) es generando una audiencia para tus contenidos. Y que luego sean esas personas, que conforman tu audiencia, quienes se convertirán en tus clientes. Parte de ellas, obvio. Un porcentaje.
Y no importa demasiado que ese porcentaje sea pequeño. Porque eso significa sólo dos cosas:
1-Que si aumentan la audiencia y mantienes el porcentaje, tendrás más clientes
2-Que si mejoras tu técnica de copywriting por ejemplo, podrás con la misma audiencia, generar más clientes. (Por si no lo tienes claro, con copywriting nos referimos a las técnicas de escritura persuasiva, que estimulan a tu público a querer comprar aquello que le ofreces)
Ahora, ¿Qué canal elegir para crear tu audiencia?
Por supuesto no hay una única respuesta. Depende de dónde crees que está tu público y también de la forma de comunicación con que te sientas más cómodo/a.
En mi caso priorizo el mail semanal y el Podcast #ModoMarketing (Sí, ya sé que hace meses no hay capítulos nuevos, pero va a volver próximamente)
Lo importante es que sea el medio o forma de contenido que elijas, consideres que es tu pequeña empresa de medios de comunicación. Hoy se considera que si solo tienes un canal, o un tipo de contenido, la posibilidad de crecimiento es baja. Aquí hay algunas combinaciones posibles:
👉🏽 Newsletter + Linkedin
👉🏽 Blog + Podcast
👉🏽 Blog + YouTube
👉🏽 YouTube + Instagram o TikTok
En realidad cualquier combinación es posible, solo que si tienes dos formatos, puedes alcanzar por ejemplo, tanto a la gente a la que le gusta leer como a la que prefiere ver o escuchar. Pero también es bueno conectar ambos medios. Por ejemplo yo en mi newsletter, suelo recomendar los episodios del podcast y viceversa.
Y siempre en formatos en los que te sientas cómodo. En mi caso me cuesta más por ejemplo hacer videos que escribir, aunque sé que hay gente que no está dispuesta a leer 1500 palabras y le encanta ver videos cortos en TikTok.
Pero al mismo tiempo, a menos que tengas un gran equipo que te ayude, y puedas invertir en ello, no intentes estar en todos lados, porque fracasarás.
Ahora bien, ¿de qué hablar? De lo que le importa a tu público. Ayudáles a resolver sus problemas y querrán estar cada vez más cerca de ti. Y eso también hará que dependan menos de los algoritmos.
Que las personas elijan tu contenido porque sos tú!
