Querido profesional del marketing, la publicidad, o la vida.
Hoy te voy a hablar de un tema que tal vez sea un poco controvertido, pero no por eso menos interesante.
Vamos a hablar de VENTAS.
Lo primero que te pido es que no salgas despavorido y no digas (o pienses) “yo no sirvo para vender”.🚫
Porque nada puede estar más alejado de la realidad.🤥
Si no supieras vender, no estarías vivo porque no hubieras conseguido que tus padres te alimenten. 👶🏽
No hubieras conseguido tener buenas notas en la escuela y pasar de año. 👩🏻🎓
No hubieras conseguido un trabajo.👨🏻🔬
No hubieras conseguido un cliente.📊
Ahora, ¿cuál es una forma realmente efectiva y potente para vender?
No mostrar necesidad.🤷🏽♀️
¿Acaso viste a algún hombre desesperado conquistar a la mujer de sus sueños?
Cuando mostrás necesidad y desesperación vas a vender mucho menos.
Es así.
Pero hoy no voy a entrar en las intríngulis de la naturaleza y la mente humana, sino que directamente voy a compartir 3 técnicas para indicarle al otro que NO LO NECESITAS, y así vender MÁS.
1.👉🏼 Cuando te piden un presupuesto no tenés que entregar el presupuesto inmediatamente. Perfectamente te podés tomar 48, 72 horas y hasta una o dos semanas sin problema🗓️. El otro va a pensar: ¿Pero acaso no le interesa vender? Bueno, que piense eso puede ser muy bueno.
2.👉🏼 Enviás un presupuesto o un link a una página donde se explica perfectamente cómo es el servicio y el posible cliente te pregunta AQUELLO QUE YA ESTÁ EXPLICADO. Te suena familiar, ¿no? Bueno, le vas a decir que seguramente no pudo mirar con detenimiento, porque eso que pregunta ya está respondido🤷🏽♀️. Pero no te tomes el trabajo de escribirle un mail eterno con lo que YA habías explicado antes. Si no puede dedicarse a leerlo, seguramente no le interese tanto comprar lo que ofreces.
3.👉🏼 Jamás digas que podés empezar a brindar el servicio inmediatamente. Comentá que habitualmente tus plazos son de 15 o 20 días pero que depende cuándo te responda, puede ser un plazo mayor, porque hay períodos de mayor demanda.😏
