Episodio 88 – El impacto del contenido en una estrategia de ventas B2B con Víctor Heredia.
¿Cómo cerrar ventas efectivas en el mundo B2B? Esta pregunta es la que me hacen muchas veces mis clientes y fue la pregunta disparadora del episodio de hoy de #ModoMarketing – El Podcast junto a mi invitado Víctor Heredia.
En una charla que no tiene desperdicio, Víctor comparte su experiencia en la generación de leads B2B y la importancia de vender el verdadero valor que impacta, haciendo foco en el problema que da solución a tu cliente.
Escuchá con atención porque también hablamos de un término particular, la productización de servicios, y cómo puede ayudarte a acelerar tu ciclo de ventas.
Descubrí varias cosas interesantes en este episodio, cómo la tecnología de playbooks puede generar autoridad, leads, relaciones maduras con tus prospectos y la verdadera importancia del consumo de contenido de calidad en la generación de leads B2B.
👀 Guardá este episodio porque lo vas a necesitar.
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