Te cuento que durante mis vacaciones volví a leer “Sell like Crazy” de Sabri Subi y refiriéndose a los mails decía que los que tienen un asunto corto, de hasta 5 palabras son los que tienen mayor tasa de apertura.
Así que decidí mandar un mail que el asunto es: Estoy probando algo, la semana próxima te contaré cuál fue el resultado de este experimento.
Mientras te comento los resultados de otros mails...
En general los newsletter que envío los domingos tienen una tasa de apertura de alrededor del 30 %, lo que está por encima de la media del 20 % que aparece en diversas investigaciones.
Por ejemplo Mailchimp en este informe la ubica en 21,33 %.
Los mails que más funcionan, son aquellos en los que en el ASUNTO hablo directamente de algo PERSONAL.
Nada que no supiéramos ya. Las personas somos seres sociales y curiosas (ba, chusmas 😳) por naturaleza y por eso funcionan los realitys y las redes sociales.
Y también cuando hablo de casos concretos de marcas reconocidas.
➡️TASAS DE APERTURA DE MIS MAILS:
El mail con mayor apertura:🚀 ¿Por qué me compré el Five Minute Journal? 🗒✍🏻 54,26%
El mail donde menciono el copywriting de H & M: 25,89%
El mail donde menciono el caso Havanna: 32,1%
El mail con menor apertura: ¿En qué se parece Leo Messi al Content Marketing? 8,13%
El mail con mayor tasa de respuesta: Estas frases no te van a dejar indiferente. Fue el de la semana pasada donde preguntaba si te gustan los mails Random o con una estructura fija y RANDOM ganó por goleadaaaaaa
El mail con más comentarios: Todos hacemos popó💩 -
Ahora… ¿Cómo escribir ASUNTOS de mail atractivos?
Tienes dos formas:
O usar alguna de las herramientas gratuitas disponibles en internet (la mayoría funcionan mejor en inglés que en español) o intentar entender la psicología de las personas al recibir un correo y “hackear” su bandeja de entrada.
Empezando por las herramientas, te dejo algunas por aquí:
👉🏻Subject Line Generator de Active Campaign
👉🏻Subject Line Generator de SalesBlink
👉🏻Subject Line Generator de Keap
Y aquí un “tester” para los asuntos que tú escribas, de Coschedule que básicamente te da un puntaje a tu título considerando si tiene emojis o no, el largo del texto, si incluye números o preguntas, etc.
Pero vayamos un poco más a fondo.
¿Por qué abren los emails las personas?
- Porque están esperando tu email (Ejemplo, están esperando una respuesta o una información relevante)
- Te conocen, confían en tí y les encantan tus emails (aquí tienes que haber generado confianza o vínculo previo)
- El “asunto” despierta su curiosidad a tal punto, que no resisten hacer un click
- El “asunto” les promete algo que les interesa. Ej, un descuento muy interesante.
En resumen, en todos los casos hay expectativa de obtener valor de alguna manera. Pero por un rato vamos a centrarnos en el tercer factor.
¿Cómo generar curiosidad irresistible?
Hay varias formas de hacerlo.
Pero mejor te las cuento la semana que viene.
Y bueno, esa era una, justamente. Hacer una pregunta, que queda sin respuesta. 😀
Otras tres:
1.Brecha de información: Las personas sienten que tú tienes una información que ellos no tienen y que deberían tener. EJEMPLO:
“Lo que no sabes sobre marketing y puede estar haciendo estragos en tu empresa”
2.Comienza una secuencia de eventos, pero no la termines (por ejemplo, una historia sin fin) EJEMPLO:
“A plena luz del día y enfrente de mi casa pasó esto…”
3.Usa palabras fuertes emocionalmente. EJEMPLO:
“La desgarradora historia que me contó mi madre antes de morir”
Formatos de títulos que puedes usar:
Por último y para que no tengas excusa para que tus mails no sean abiertos te dejo 5 formatos que puedes usar con un simple “Fill in the blanks” (no me digas que no tuviste infancia)
- La [persona famosa] de la [categoría]
Por ejemplo: “El Messi de los profesores de yoga”.
Se trata de comparar una persona muuuuy famosa con una categoría o disciplina con la que no tiene nada que ver.
- [ [Desafío / Pregunta Provocativa]]
Por ejemplo: 123 personas no pudieron adivinar esto. ¿Puedes hacerlo?
Se trata de apuntar al ego y al competidor que todos llevamos dentro. Por supuesto dentro del cuerpo del mail debe haber un desafío real y al final la respuesta.
- Por qué rechacé [lo que todos quieren]
Por ejemplo: "¿Por qué rechacé un viaje gratis al Caribe?"
Este mail tiene todo lo que requiere un mail para ser abierto: una pregunta, que genera curiosidad, y de tono personal.
- [Una palabra.]
Por ejemplo:"Recorcholis"
Las líneas de asunto de una palabra son extrañas, y más si la palabra también lo es, y por esa razón pueden llamar la atención de alguien e incitarlo a dar click.
- Eres [comparativo] de lo que crees
Por ejemplo: “Eres más vergonzoso de lo que crees”
Le estás hablando directamente a la persona, poniendo en duda sus propias creencias y eso la hará querer saber qué tanta verdad hay en la afirmación.
¿Preparado para escribir tu próximo mail?
