Como se aprende de los errores más que de los aciertos, hoy te voy a contar sobre el error que cometí al ejecutar las primeras estrategias de content marketing para los clientes de HEP!C.
Resulta que una vez definidos los objetivos y los públicos, armé unos planes fantásticos que implicaban un set gigante de contenidos incluyendo notas de blog, casos de éxito, lead magnets y comunicación para los perfiles de Linkedin de los voceros seleccionados por cada empresa. (entre otras cosas)
Pero en pocos meses me empecé a dar la cabeza contra la pared.
Porque a pesar de cumplir con las entregas pactadas y generar materiales de buena calidad, y publicarlos en los lugares correctos, no lograba mostrar valor en lo que estábamos haciendo ni mostrar resultados consistentes.
Esto no es extraño.
El content marketing genera resultados a mediano y largo plazo.
Y no tan rápidos como comerse un frasco de dulce de leche en una noche de angustia.
Pero los clientes no tienen paciencia.
Y yo me olvidé de los QUICK WINS.
¿Qué aprendí entonces?
Que por más que arme planes ambiciosos y tener la certeza de que van a funcionar, tenemos que lograr pequeños hitos en forma recurrente.
Y sobre todo, ejecutar en ETAPAS.
Eligiendo UN TIPO DE OBJETIVO / ACCIÓN / CANAL PRINCIPAL y ejecutarlo bien antes de sumar otros.
Según la dinámica y necesidades de la empresa algunos de esos caminos posibles para iniciar el proceso son:
1.Estrategia Full Linkedin: Publicar contenidos, hacer contactos, enviar mensajes, pedir contactos. (Nota importante: Usar 3 Hashtags por publicación)
2.Estrategia Full Twitter: Similar a la anterior, pero en esta red básica para temas de marketing, criptomonedas, economía, etc.
3.Estrategia Full SEO: Basado en un keyword research profundo y con al menos 3 notas por semana con backlinks y distribución externa de los contenidos.
4.Estrategia Full captación y nutrición de leads: Lead Magnet, estrategia 100 % enfocada en captación, nutrición de leads vía mail y calificación de los mismos para derivar a equipo comercial. (Estamos hablando de empresas B2B)
5.Estrategia Full E-mail Marketing: A partir de una base de datos previamente construida con técnicas avanzadas de copywriting y basada en secuencias para promover las conversiones.
¿Qué es lo mejor de todo esto?
Que cuando tu empresa nos contacte, no volveremos a cometer el mismo error. 😇🤘🏻
